アメリカのアフィリエート・ネットワークとはこんな感じ

アメリカのアフィリエート業界にはアフィリエート、アドバタイザー（マーチャントとも呼びます）、アフィリエート・ネットワーク、OPM（アウトソーシング・プログラムマネージャー）の４つの役割が主にあります。今回はアフィリエート・ネットワークとはどういったものなのか紹介します。

現在私の知っている限りでは、アフィリエート・ネットワークは１５０程存在しています。でも、メインなのは大きい順からコミッション・ジャンクション、リンクシェア、シェア・ア・セールとなっています。グーグルのアフィリエート・ネットワークにはたくさんアドバタイザーが入っていますが、質的には余り大きくないロングテールのアドバタイザーがたくさん見られます。アドバタイザーによってはエクスクルーシブで独占的に一つのネットワークと契約してアフィリエートをリクルートしているものもあります。

アドバタイザーによってはインハウスでアフィリエートプログラムを行っている会社もありますが、ほとんどのアドバタイザーが独占か幾つかのネットワークと契約しています。アフィリエート・ネットワークと契約することにより、月に一定の手数料等をアドバタイザー側は支払わなければいけませんが、レポートやアフィリエートの管理をほとんどしなくて良いので、会社内の人事費を減らすことが出来たりと良い点がたくさんあります。

ネットワークによって様々な契約の形式があると思いますが、アドバタイザーがアフィリエート・ネットワークを使う際のセットアップの例は次の様な感じです。

１．アフィリエート・ネットワークのセールスチームとアドバタイザーが契約交渉

２．契約に従って、アフィリエート・ネットワークがキャンペーンをセットアップ　（テクノロジー担当の者とアカウントマネージャーが主）

３．全てのセットアップが終わった後、ネットワークのアフィリエート・リレーションチームがアフィリエートをリクルート（フォーラムやTwitterの使用がメインです）

４．キャンペーンが開始した後、アカウントマネージャーとアドバタイザーの広告担当者が常に連絡を取り合い、キャンペーンの成功につながる努力をする

アフィリエートによっては特別な広告のサイズが必要であったり、パフォーマンスが良いので特別なレートを支払う場合もあります。その交渉はアカウントマネージャーとアドバタイザーの間で行われます。

小さいネットワークにとっては大手のアドバタイザーと契約をすることはとても難しいです。なぜなら、アフィリエートのほとんどがコミッション・ジャンクション、及び/またはリンクシェアと契約しているので、ほとんどのアドバタイザーが名の知れたこの二つのネットワークと働きたいからです。結局は、小規模のネットワークは大きいネットワークにアフィリエートの形でサインアップし、自分の利益を減らしてアフィリエートをリクルートして商売を広めていこうとしたり、様々な工夫をしているようです。

たくさんネットワークのあるアメリカですが、とても小さい世界で、全ての人がどこかで必ず繋がっています。その結果、他の業界でも同じですが、アフィリエート界は特に、１回アフィリエートの信頼を逃してしまったら、もう業界では終わりです。やはり成功するには一番大切なのはコミュニケーションとネットワークのスキルです。たくさんアフィリエート・ネットワークが存在することによって、アフィリエートはどのネットワークから報酬がたくさん取れるか比べてサインアップすることが出来ますが、大きいネットワークが必ず良いというわけでもありません。私個人の経験では、大きいネットワークのプログラムに申し込んだところ、承認されるのに２週間以上もかかり、誰に連絡を取ったらよいのか分からなかったこともあります。私は常にアフィリエート達に報酬に関わることなのだから、人に任せずに自分できちんとネットワークの事を勉強したり、常にパフォーマンスを改善する様に心がけることが必要だとアピールするようにしています。

日本ではどの様な感じなのでしょうか？